MANAJEMEN PEMASARAN GLOBAL
Ferry Chrisliandy
1B216811
4EA33
MANAJEMEN PEMASARAN GLOBAL
1. Bagaimana pendapat saudara tentang suatu produk barang dan jasa yang harganya murah, bisa dibeli dimana-mana dan produknya banyak. Apakah setiap orang menyukai dan membelinya? Kaitkan jawaban saudara dengan segmentasi pasar dan bauran pemasaran!
Setiap orang akan menyukai dan membeli barang dan jasa yang harganya murah dan bisa di beli dimana mana jika produk itu adalah produk kebutuhan pokok dan sering digunakan untuk keperluan sehari sehari . Tapi untuk produk musiman, secara otomatis dengan berjalannya waktu minat beli terhadap produk tersbut akan berkurang. Sehingga dalam pemasaran ,setiap perusahaan akan melakukan segmentasi pasar untuk mengoptimalkan penjualan dengan memasarkan produk pada konsumen tertarget baik dari segi harga, kualitas dan faktor lain yang akan berpengaruh terhadap perilaku konsumen. Bauran pemasaran yang tepat akan mampu membantu penetapan segmentasi pasar yang tepat dikarenakan tingginya permintaan dan perbedaan selera setiap konsumen.
2. Buatlah contoh produk-produk massal dan produk spesial(barang/jasa)!
Produksi massal, juga dikenal sebagai aliran produksi atau produksi terus-menerus, adalah sistem produksi dalam jumlah besar dari produk yang standar, termasuk dan terutama pada lini perakitan. Bersama-sama dengan pekerjaan produksi dan produksi batch, itu adalah salah satu dari tiga metode produksi. Contoh produk pemasaran massal : COCA COLA, Mobil FORD dan brand Indonesia produk vetsin AJINOMOTO. Selain itu banyak juga brand-brand yang saat ini sudah memiliki banyak varian pada awalnya menerapkan produk pemasaran massal, seperti: Teh Botol SOSRO (saat sebelum memiliki S-tee, Tebs, dan Fruit Tea), Pepsodent dengan kemasan merah putih (sebelum saat ini hadir dalam berbagai varian rasa)
Pengertian produk spesial adalah barang yang sangat luar biasa atau cukup unik dan bisa memotivasi orang untuk melakukan upaya yang tidak biasa untuk mendapatkannya. Contoh dari produk spesial adalah desainer pakaian, barang antik, parfum eksotis, mobil edisi terbatas, karya pelukis terkenal
3. Jelaskan definisi/pengertian dari masing-masing perusahaan bisnis dan contoh produk/merknya dan negara asalnya(produsen)
a. Domestic
Perusahaan bisnis domestik adalah suatu unit bisnis yang tingkat operasional dan pangsa pasarnya berada dalam suatu wilayah saja tanpa melewati batas negara. Jenis perusahaan ini masih bersifat sederhana dan tidak kompleks karena hanya memperhitungkan berbagai variabel yang berlaku di sekitarnya saja mulai dari besar kecil kompensasi, budaya perusahaan, rekrutmen tenaga kerja, analisis pasar, dan lain sebagainya.
b. Perusahaan Internasional
Perusahaan bisnis internasional adalah suatu unit bisnis yang sudah memperluas atau ekspansi produksi dan pemasaran produk baik barang maupun jasa ke luar negari dari negara asalnya. Hal ini terkadang harus dilakukan oleh suatu perusahaan bisnis di kala pasar yang ada di dalam negri sudah berada dalam tahap jenuh, sehingga sulit untuk dapat berkembang lebih besar lagi. Dengan memasuki pasar internasional perusahaan harus mampu beradaptasi di semua bidang dengan kultur budaya di negara setempat agar tidak menimbulkan permasalahan sosial.
Contohnya Glaxo SmithKline adalah salah satu perusahaan kesehatan beberapa meneliti kedua obat-obatan dan vaksin untuk tiga WHO penyakit prioritas - HIV / AIDS, tuberkulosis dan malaria, dan sangat bangga telah mengembangkan beberapa obat global terkemuka di bidang ini.
c. Perusahaan Multinasional
Perusahaan bisnis multi nasional adalah perusahaan yang memiliki beberapa pabrik yang berdiri di negara yang berbeda-beda. Penyesuaian dengan budaya di tiap negara yang dimasuki adalah suatu keharusan untuk dapat bertahan dan sukses. Dengan mendirikan banyak unit produksi di negara lain diharapkan dapat menghemat biaya ongkos produksi dan distribusi produk hingga sampai ke tangan konsumen akhir.
Contohnya Shell yang mengembangkan teknologi pertama di dunia yang mengolah gas alam cair sehingga semakin membuat perusahaan ini menjadi semakin terdepan dalam bisnis minyak
d. Perusahaan Global
Perusahaan global adalah unit bisnis yang memiliki kantor pusat di banyak negara lain dengan sistem pengambilan keputusan desentralisasi. Sistem partisipasi bisnis global digunakan karena sudah semakin pudar dan hilangnya batasan-batasan pasar suatu negara dengan negara lainnya (globalisasi). Biasanya perusahaan global memiliki ciri distribusi sudah ekspor, memiliki unit produksi di luar negara asal dan melakukan aliansi dengan perusahaan asing.
Contohnya PT. Indofood merupakan produsen berbagai jenis makanan dan minuman yang bermarkas di Jakarta, Indonesia.
4. Apa yang dimaksud dengan perusahaan/organisasi? Beri contoh organisasi/negara yang terkait :
Perusahaan bisnis domestik adalah suatu unit bisnis yang tingkat operasional dan pangsa pasarnya berada dalam suatu wilayah saja tanpa melewati batas negara. Jenis perusahaan ini masih bersifat sederhana dan tidak kompleks karena hanya memperhitungkan berbagai variabel yang berlaku di sekitarnya saja mulai dari besar kecil kompensasi, budaya perusahaan, rekrutmen tenaga kerja, analisis pasar, dan lain sebagainya.
b. Perusahaan Internasional
Perusahaan bisnis internasional adalah suatu unit bisnis yang sudah memperluas atau ekspansi produksi dan pemasaran produk baik barang maupun jasa ke luar negari dari negara asalnya. Hal ini terkadang harus dilakukan oleh suatu perusahaan bisnis di kala pasar yang ada di dalam negri sudah berada dalam tahap jenuh, sehingga sulit untuk dapat berkembang lebih besar lagi. Dengan memasuki pasar internasional perusahaan harus mampu beradaptasi di semua bidang dengan kultur budaya di negara setempat agar tidak menimbulkan permasalahan sosial.
Contohnya Glaxo SmithKline adalah salah satu perusahaan kesehatan beberapa meneliti kedua obat-obatan dan vaksin untuk tiga WHO penyakit prioritas - HIV / AIDS, tuberkulosis dan malaria, dan sangat bangga telah mengembangkan beberapa obat global terkemuka di bidang ini.
c. Perusahaan Multinasional
Perusahaan bisnis multi nasional adalah perusahaan yang memiliki beberapa pabrik yang berdiri di negara yang berbeda-beda. Penyesuaian dengan budaya di tiap negara yang dimasuki adalah suatu keharusan untuk dapat bertahan dan sukses. Dengan mendirikan banyak unit produksi di negara lain diharapkan dapat menghemat biaya ongkos produksi dan distribusi produk hingga sampai ke tangan konsumen akhir.
Contohnya Shell yang mengembangkan teknologi pertama di dunia yang mengolah gas alam cair sehingga semakin membuat perusahaan ini menjadi semakin terdepan dalam bisnis minyak
d. Perusahaan Global
Perusahaan global adalah unit bisnis yang memiliki kantor pusat di banyak negara lain dengan sistem pengambilan keputusan desentralisasi. Sistem partisipasi bisnis global digunakan karena sudah semakin pudar dan hilangnya batasan-batasan pasar suatu negara dengan negara lainnya (globalisasi). Biasanya perusahaan global memiliki ciri distribusi sudah ekspor, memiliki unit produksi di luar negara asal dan melakukan aliansi dengan perusahaan asing.
Contohnya PT. Indofood merupakan produsen berbagai jenis makanan dan minuman yang bermarkas di Jakarta, Indonesia.
4. Apa yang dimaksud dengan perusahaan/organisasi? Beri contoh organisasi/negara yang terkait :
a. Etnosentris
Kenyakinan parochial bahwa pendekatan dan praktik kerja terbaik adalah yang dimiliki oleh Negara asal /sendiri atau home country. Negara dimana kantor-kantor utama milik perusahaan berada dan meyakini bahwa orang-orang di Negara-negara lain tidak memiliki kemampuan, keahlian, pengetahuan atau pengalaman yang dibutuhkan untuk membuat keputusan bisnis terbaik,seperti yang dimiliki orang-orangdi Negara sendiri.
Contohnya adalah kebiasaan memakai koteka bagi masyarakat papua pedalaman Jika dipandang dari sudut masyarakat yang bukan warga papua pedalaman, memakai koteka mungkin adalah hal yang sangat memalukan tapi oleh warga pedalaman papua, memakai koteka dianggap sebagai suatu kewajaran, bahkan dianggap sebagai suatu kebanggan.
b. Polisentris
Pandangan bahwa para manajer di Negara tuan rumah(host country) mengetahui pendekatan dan praktik kerja terbaik untuk menjalankan bisnis di Negara tersebut Beranggapan bahwa semua operasi luar negeri bersifat berbeda dan sulit dipahami.
Misalnya, pada tahun 1990-an, Citicorp adalah organisasi yang berorientasi polisentrisme. Pada tahun 1998 Citicorp digabung dengan Travelers Group dengan membentuk Citigroup, dimana masing-masing cabang di berbagai negara dapat melakukan kebijakan mereka sendiri, yang akibatnya kepentingan seluruh cabang organisasi secara kelompok tidak terlayani, sehingga mereka menggeser orientasinya pada model geosentrisme
c. Regiosentris
Contoh menarik dari suatu organisasi bisnis yang berorientasi regiosentris adalah General Motors. Organisasi bisnis ini memiliki strategi yang berbeda secara signifikan yang digunakan di Uni Eropa, Amerika Serikat dan Asia. Para manajer papan atas di berbagai wilayah tersebut memiliki kebebasan yang cukup besar dalam pengambilan keputusan, sehingga orientasi regiosentris sering dikaitkan dengan adanya peningkatan desentralisasi organisasi
d. Geosentris
Suatu organisasi yang berorientasi geosentris akan memperlakukan semua pasar luar negeri sebagai suatu kesatuan.
Contohnya suatu organisasi akan merekrut para manajer yang paling kompeten pada bidang tertentu, melampaui batas geografis, budaya, preferensi dan lain sebagainya. Para manajer lokal dianggap belum tentu memiliki kompetensi tinggi pada pasar lokal mereka, dibandingkan dengan para manajer dari luar negeri.
5. Hal apa saja yang menjadi pertimbangan perusahaan melakukan bIsnis global?
- Cara memasuki pasar dan kompetisi pasar global
- Kapabilitas manajemen pemasaran dan kecakapan teknis
- Kebaruan perusahaan pada aktivitas pemasaran global
- Ukuran perusahaan dan lebar lini produknya
- Kekuatan. dan kemampuan finansial untuk menyuntikkan modal tambahan jika dibutuhkan
- Produksi, distribusi, pemasaran, hubungan dan perantara pemasaran
Kenyakinan parochial bahwa pendekatan dan praktik kerja terbaik adalah yang dimiliki oleh Negara asal /sendiri atau home country. Negara dimana kantor-kantor utama milik perusahaan berada dan meyakini bahwa orang-orang di Negara-negara lain tidak memiliki kemampuan, keahlian, pengetahuan atau pengalaman yang dibutuhkan untuk membuat keputusan bisnis terbaik,seperti yang dimiliki orang-orangdi Negara sendiri.
Contohnya adalah kebiasaan memakai koteka bagi masyarakat papua pedalaman Jika dipandang dari sudut masyarakat yang bukan warga papua pedalaman, memakai koteka mungkin adalah hal yang sangat memalukan tapi oleh warga pedalaman papua, memakai koteka dianggap sebagai suatu kewajaran, bahkan dianggap sebagai suatu kebanggan.
b. Polisentris
Pandangan bahwa para manajer di Negara tuan rumah(host country) mengetahui pendekatan dan praktik kerja terbaik untuk menjalankan bisnis di Negara tersebut Beranggapan bahwa semua operasi luar negeri bersifat berbeda dan sulit dipahami.
Misalnya, pada tahun 1990-an, Citicorp adalah organisasi yang berorientasi polisentrisme. Pada tahun 1998 Citicorp digabung dengan Travelers Group dengan membentuk Citigroup, dimana masing-masing cabang di berbagai negara dapat melakukan kebijakan mereka sendiri, yang akibatnya kepentingan seluruh cabang organisasi secara kelompok tidak terlayani, sehingga mereka menggeser orientasinya pada model geosentrisme
c. Regiosentris
Contoh menarik dari suatu organisasi bisnis yang berorientasi regiosentris adalah General Motors. Organisasi bisnis ini memiliki strategi yang berbeda secara signifikan yang digunakan di Uni Eropa, Amerika Serikat dan Asia. Para manajer papan atas di berbagai wilayah tersebut memiliki kebebasan yang cukup besar dalam pengambilan keputusan, sehingga orientasi regiosentris sering dikaitkan dengan adanya peningkatan desentralisasi organisasi
d. Geosentris
Suatu organisasi yang berorientasi geosentris akan memperlakukan semua pasar luar negeri sebagai suatu kesatuan.
Contohnya suatu organisasi akan merekrut para manajer yang paling kompeten pada bidang tertentu, melampaui batas geografis, budaya, preferensi dan lain sebagainya. Para manajer lokal dianggap belum tentu memiliki kompetensi tinggi pada pasar lokal mereka, dibandingkan dengan para manajer dari luar negeri.
5. Hal apa saja yang menjadi pertimbangan perusahaan melakukan bIsnis global?
- Cara memasuki pasar dan kompetisi pasar global
- Kapabilitas manajemen pemasaran dan kecakapan teknis
- Kebaruan perusahaan pada aktivitas pemasaran global
- Ukuran perusahaan dan lebar lini produknya
- Kekuatan. dan kemampuan finansial untuk menyuntikkan modal tambahan jika dibutuhkan
- Produksi, distribusi, pemasaran, hubungan dan perantara pemasaran
Komentar
Posting Komentar